1688怎么获取大客户？如果你的1688店铺散单小单比较多，想要定制客户和大客户，一定要学会以下三点内容。

    第一点：认知更新。在1688平台上，流量不是问题，只要花钱就能买到，但是转化能买到吗？去看看所在类目的头部商家，他们作为头部仍在不停的优化大客户的筛选机制，当流量经过时，让其中的大客户停留、跳转、收藏、加购、询盘、下单，通过这个筛选漏斗，大客户会变成老客户。而作为类目的后入局者，产品主图、详情页文案、首页装修、承接话术是大客户的菜吗？能引导他们下单吗？所以第二点就是内功先行。

    第二点：内功先行。大客户最看重的是专业度，从看到产品的第一眼到最后成交的整个链路中，要全程提供专业化的引导及服务，一共有6点优化技巧。

    技巧一：精准引流。如果你想吸引跨境必买，主图要从亚马逊、速卖通、shein等平台搬运，跨境用户习惯图搜，简洁的白底和中英文标注更方便跨境客户快速锁定产品。如果你想吸引国内必买，主图要突出核心卖点和产品差异化。

    技巧二：优化内容表达，突出源头工厂及好价质优。首先在流量承接页嵌入工厂的实拍视频，真实展示生产流程。其次在引流产品中展示规格种类齐全的SKU，并且外显价格不高于同行。

    技巧三：匹配客户的采购习惯。在定制链接内设置一键拿样，48小时发货，配合大客户先拿样再大货的采购习惯。

    技巧四：沟通服务的及时和专业性。提前为每个款式预设自助服务内容，详尽说明材质、规格、净毛重、交期、箱唛、个性化的定制报价内容。如果有条件还可以开启视频验厂等服务。

    技巧五：完善支付方式。开通信用卡、诚意赊、账期支付、对公转账等支付方式，方便客户结算。

    技巧六：打开多渠道流量。加入全球严选、跨境choice，开通海外分销，便于跨境客户一键铺货，把产品布局到更多的全球市场。

    第三点：找准大客户的核心赛道，深耕找工厂。打开生意参谋的询盘管理，查看找工厂的询盘占比，如果数值低于20%，说明找工厂的流量较低，流量结构有待优化。该怎么提升找工厂流量？

    方法一：先优化工厂排名到五星，完善资质，提升工厂的信任背书。

    方法二：提升基础牌级。分享一个有效提牌级的方法，将店内的现货链接全部勾选定制，这样就可以享受现货商品成长和找工厂牌级的双赛道积分。

    方法三：在找工厂的日常运营中，把重心放在哇噢定制上，批量加入10个左右的哇噢定制产品，并且打造一到两个定制爆款，带动找工厂流量稳步的提升。

    方法四：加入必找工厂。榜单包含定制榜、实力榜、服务榜、新晋榜等，这里的入榜技巧是提升找工厂定制链接数，找工厂的询盘客户数，找工厂的服务响应率。达标后系统会个性化的匹配商品入池。

    你发现了吗？整个获取大客户的过程就像找到肥沃的土壤去种花，当发布链接时就像撒下种子，而优化内功的过程就像给种子浇水施肥，当做好一切准备后开始引流，这时阳光灿烂，大客户花朵也会自然绽放。