关于民营医院与公立医院网络营销模式区别

2014-6-25 叶长亮 网络营销


 

  由于博主在民营医院与公立医院都混迹过,因此在这里谈谈自己对于两种不同性质的医院营销模式的看法,如果有不当的地方,还请大家多多包涵,欢迎大家给我留言,多提意见!

 

  那么, 民营医院与公立医院营销模式区别在哪里呢?在这里给大家总结了以下几点:

 

  1)团队力量不同

 

  民营医院通常一个网络营销团队不低于10人,主管、项目组长、平面、技术、竞价、优化、数据分析、文案、外推、咨询等等,通常民营医院采用流程化的管理模式,每个岗位各司其职,依靠团队的力量完成好每个项目的操作。

 

  公立医院通常网络团队不超过5人,这就需要做到每个人都身兼数职,比如做技术优化也归你,做竞价的可能也要做咨询,做推广的就要精通各种推广渠道等等,这样对公立医院营销人员的要求就特别高,不仅要有很强的执行力,还要有融会贯通的能力。

 

  2)广告成本差距大

 

  民营医院一天的广告费可能要在五千以上甚至过万,百度竞价是大头,还有合作渠道的推广费用,类似寻医问药、有问必答之类的,当然新闻源也不可小觑,多的话一个月也要花费上千;相比之下,公立医院就少多了(不排除个例),一个月网络广告投入可能只有几百,竞价就做做重点词、品牌词,网络覆盖面较窄,重质不重量。究其原因,博主分析:公立医院品牌有优势,本身公信力更强,老百姓更为信任,而民营医院只能靠砸钱。

 

  3)一个看中短期营销成果,一个重视长期口碑效益

 

  通常情况下,民营医院在网络上的广告可谓铺天盖地,展现量很高,广告内容质量参差不齐,但是短期对门诊量的提升大有好处,长期下来负面较多;公立医院注重高质量宣传,坚持以维护公信力为前提条件,虽然没有很大的覆盖面,但是长期下来会积累不错的口碑。简单点说,民营医院是在急于求成,而公立医院是放长线钓大鱼。

 

  4)一个重搜索引擎营销,一个事件营销有优势

 

  民营医院搜索引擎营销做得好,覆盖面高,用户很容易通过搜索目标关键词看到医院广告,这样对于直接营销,品牌转化很有帮助;公立医院公信力较强,通过各个渠道进行事件营销有很大优势,拿论坛举例,通过某个事件进行炒作,效果非常明显,而民营医院这么多很容易招来很多负面。

 

  民营医院与公立医院网络营销模式区别还有很多,请大家原谅不能为大家一一总结,如果大家有不同意见,欢迎留言。

标签: 网络营销

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